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新風產(chǎn)品上市定位對新風產(chǎn)品成功與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔有著十分重要的影響。很多行業(yè)的產(chǎn)品為什么未老先衰，最重要原因就是產(chǎn)品本身的定位不成功。新風系統(tǒng)產(chǎn)品定位分為三個層面：

其一是純粹的功能性定位，希望成為這個產(chǎn)品品類的領導產(chǎn)品，我們請大家注意，我們使用的是領導產(chǎn)品，而不是領導品牌，因為功能性定位要想成為領導性品牌還是比較艱難的。

其二就是品類性定位，這類定位比較容易開創(chuàng)藍海性產(chǎn)品，實現(xiàn)對新品類有效占位，因此，也比較容易做到品牌升級，但這種定位有一個缺點，就是品牌橫向擴展的空間比較下，容易做深度，但很難做廣度。

第三就是品牌性定位，新風產(chǎn)品導入成熟的品牌，通過品牌定位與整合策略。不僅構建一個成功的新風類別產(chǎn)品，而且要保持品牌的擴張性，通過擴展性品牌策略，既保持新風產(chǎn)品的差異化策略，也保持新風產(chǎn)品品牌性空間。

美菱冰箱遭遇技術成長瓶頸，納米冰箱概念被消費者質疑為欺騙。我們給美菱冰箱做了抗菌冰箱的定位，將技術性要素神秘定位改為消費者功能認知定位，一舉顛覆了美菱冰箱的由于技術因素帶來的認識陷阱；

芳草牙膏要推出一種高端牙膏維生素牙膏，我們隨即推出了營養(yǎng)牙膏概念，也就是今天大家看到的納愛斯在電視上聲嘶力竭地傳播的營養(yǎng)牙膏?？上М敃r因為芳草集團已經(jīng)處于艱難運作階段，沒有資源做大規(guī)模的傳播，盡管這樣，我們還是采取了定位公關與定位促銷手段使得芳草維生素牙膏的局部市場上獲得巨大成功。

鄭州卷煙廠黃金葉世紀之光，新產(chǎn)品，一個無比平庸的名字，一個完全沒有方向感的新產(chǎn)品，我們提出了基于產(chǎn)品與基于消費人群的品牌定位，當時，河南有一個紅旗渠品牌香煙，推出了十元檔的橫板產(chǎn)品，并且做了大量的橫板概念傳播，于是我們對新產(chǎn)品做了一個順勢而為的定位，“橫板四元(世紀之光零售價4元/盒) 超值享受”，在品牌上，我們定位成“贏”，通過“我贏我未來”的傳播低成本打造了產(chǎn)品差異化。

在產(chǎn)品同質化相同的今天，消費者為什么要聽你講新風系統(tǒng)而不聽其他品牌的講解？眾多消費者是從眾心理，是攀比心理，是面子里子都要照顧的心理。所以，你的品牌在介紹時，要和競爭品牌有所區(qū)隔，不僅在品牌上（比如核心價值、品牌文化等），還要在產(chǎn)品上（USP、概念等）與競品有所區(qū)隔。

        實際上，新風產(chǎn)品也像人一樣，有著自身的歷史使命。對于一個有著戰(zhàn)略規(guī)劃的新風凈化企業(yè)，新風產(chǎn)品線的規(guī)劃十分明確。

        A、主力產(chǎn)品。主力產(chǎn)品由于承擔著公司未來主要的營業(yè)指標的歷史重任，因此，主力產(chǎn)品在進行定位思考是要具備強大的擴張性，以免限制了主力產(chǎn)品的市場競爭力；

        B、側翼產(chǎn)品。側翼產(chǎn)品的定位將著重在共性上追求與主力產(chǎn)品的一致性上做文章，定位建議不要太張揚，以免沖淡了主力品牌主力產(chǎn)品的市場競爭力。但在市場推廣上，為了迷惑競爭對手，有時要做適度的進攻，因為進攻往往是最后的防守；

        C、細分產(chǎn)品。新風產(chǎn)品有一類是屬于針對小眾人群的細分市場產(chǎn)品，這類人群有著比較獨特的審美暇閑與思維方式，新風產(chǎn)品如果是針對這樣的小眾人群就應該將個性化做足，成為小眾人群身上一種符號，新風產(chǎn)品個性化打造媒體以及傳播手段都存在很大的差異化。

        D、延伸產(chǎn)品。延伸型產(chǎn)品在定位上所做空間并不大，但為了在階段性實現(xiàn)原來新風產(chǎn)品市場銷售升級，我們也會采取在推廣上表現(xiàn)出擴展性，這樣就可以規(guī)避延伸性新產(chǎn)品因產(chǎn)品獨立性不足而遭遇的尷尬。

        而從波士頓矩陣的戰(zhàn)略模型中，新風凈化系統(tǒng)產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中還承擔著四種不同的身份，即：現(xiàn)金流產(chǎn)品：不一定是最賺錢的，但卻承擔著企業(yè)發(fā)展過程中大量的資金供應的戰(zhàn)略功能。這種新產(chǎn)品在定位上求穩(wěn)，而不會求變；明星類產(chǎn)品主要是戰(zhàn)略儲存類新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品定位求品而不求量，因為品質，品味，品牌是這種新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢；問題類產(chǎn)品給公司提供大量的利潤，這種新產(chǎn)品求變而不求平。問題類產(chǎn)品處于競爭比較激烈的紅海，但同時也是利潤型產(chǎn)品，因此求新立意是這種新產(chǎn)品在定位上方向。而瘦狗類產(chǎn)品主要是分攤行政成本的，因此，求量而不求質，一般希望通過逐漸淘汰來進行新產(chǎn)品替代性開發(fā)。

佛家有言，有緣沒緣只需看一眼。這句話放在消費市場，或者就不太好用了，因為大眾消費者還是理性的較多，感性購買者少。不僅要了解，還要了解后對比。當你的新風凈化價值理念和消費者的對接時，自然就會產(chǎn)生購買。所以凈化新風產(chǎn)品的品牌文化包裝和產(chǎn)品USP至關主要。

在彩電行業(yè)競爭進入白熱化時候，彩電企業(yè)十分重視麥盛策劃、尼爾森等市場營銷策劃、市場信息機構對企業(yè)的排名。在很多時候，為了獲得市場排名第一的地位，不少企業(yè)會采取不同角度提示消費者自己是行業(yè)老大。長虹電視當時的新產(chǎn)品定位就是“彩電大王”，而這種定位確實在階段性上為長虹新產(chǎn)品成功上市帶來了強大的效應。很多品牌為了趕超長虹的彩電大王的定位，紛紛推出了細分產(chǎn)品的品牌文化定位，比如創(chuàng)維推出的“影音王”等。

在乳業(yè)市場競爭也進入了一個規(guī)?；偁帟r代，而乳業(yè)頭把交椅的競爭同樣進入了白熱化階段，伊利肩扛奧運大旗，強調自己首家超百億的企業(yè)，繼續(xù)領跑中國乳業(yè)市場，而蒙牛自然不甘示弱，其最具成長性企業(yè)等殊榮也是為了爭奪中國乳業(yè)市場第一交椅。新產(chǎn)品如果能夠成為有效的品牌文化價值產(chǎn)品，則市場規(guī)定的制定權就牢牢地控制在自己的手里。因此，新風凈化產(chǎn)品競爭一旦進入規(guī)?；瘯r代，新風產(chǎn)品就一定要將爭奪行業(yè)第一戰(zhàn)略意義看的非常清楚。

新風產(chǎn)品作為市場新興產(chǎn)品，有著更多的價值有待開發(fā)。在市場營銷渠道招商方面，由于品牌、產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略等規(guī)劃體系已經(jīng)策劃好，所以，我們教你如何成功造勢、借勢、拉市、托市。

沒有品牌知名度，渠道商是不會關注。所以，在這里要造勢，打造新風品牌影響力，利用新媒體資源，將新風USP植入，然后病毒式傳播……

全球氣候風云變幻，各國環(huán)保部門對國家空氣環(huán)境的環(huán)保策略，凈化新風企業(yè)可以強力借勢，依托環(huán)保部門的調控策略，借力營造新風企業(yè)的影響力……

很多凈化新風企業(yè)缺乏長遠的目標和有限的競爭戰(zhàn)略，從一開始就定位不清，不能制定有效的商業(yè)戰(zhàn)略，更有高達76%的老板總是跟著感覺走，妄想跟風超越或因利益驅動而盲目選擇凈化新風產(chǎn)品，自然就浪費自身的資金和人力。沒有目標，戰(zhàn)略無從制定；沒有戰(zhàn)略，目標也無法達成。目標考驗的是耐力，戰(zhàn)略考驗的是智慧，如果目標和戰(zhàn)略相輔相成，才有可能成就新風凈化企業(yè)的夢想。

無論是從牛頓的力學論到愛因斯坦的相對論，還是阿基米德的支點論，無非是空間（市場）、時間（金錢）、運動（交易）。所以，我們建議，做凈化新風的企業(yè)一定要找準自己的方向和定位，然后建立自己的市場和區(qū)間壁壘，制定自己的商業(yè)戰(zhàn)略，最終確保新風企業(yè)的品牌知名度提升和產(chǎn)品終端動銷。

為什么在中國只有兩條河源源不斷奔流不息，黃河和長江。為什么她能夠川流不息?為什么她能夠滾滾東流?原因在于她高度不一樣。所以，國內外的新風企業(yè)面對龐大的中國市場，應當如何做呢？留下拉市和托市有待好好思索和找到商業(yè)模式后高效行動。